Este livro apresenta de maneira simples e direta o perfil de 49 diferentes tipos de vendedores. São jeitos que marcam o estilo de cada um deles. De maneira leve, ao ler este livro, o leitor irá percorrer inúmeros momentos fatos que fizeram parte da sua história. Ao reconhecer esses fatos, automaticamente irá analisar o descrito em cada tipo de vendedor e quais os impactos desses em sua performance como vendedor. 

O primeiro vendedor apresentado é o Vendedor Vira-lata. Ele está dentro de você. Ora em caráter dominante ora em recessivo. O último é o Vendedor Vencedor. Poucos profissionais de vendas atingem a magnitude desse verdadeiro vencedor em vendas. Em meio a tantos alguns bastante pitorescos como o Vendedor Boêmio, Dengoso, Aluado e Taxista chamam a atenção a respeito de características pouco desejadas para profissionais de alta performance. Já o Vendedor Resiliente, Astuto, Encantador e Estrategista demonstram características que aproximam muito qualquer profissional de ser um Vendedor Vencedor.